主播这碗饭，我吃不动了

入行4年，直播超过10000小时后，张有志感叹：主播这碗饭，我吃不动了!

数据显示，在2021年，平均每月有329.3万位主播开播，其中游戏主播达249.8万，特别是MOBA类游戏，2021年平均单月124.3万人开播，直播时长达到11326680小时，平均每个主播每天直播9.1小时。工作强度极高，黑白颠倒。

张有志今年27岁，做主播已有4年，20多万粉丝，一个偶然的机会，我在一个饭局上见到了张有志，跟他聊了起来。

“你以为直播是躺着赚钱吗？”张有志清了杯里的啤酒之后，开始抱怨：“主播这行，外行看起来是香饽饽，但是只有我们行内人才知道有多难。你做技术流主播，但凡有一点失误，水友能惯着你吗，抓着你喷；你做节目流主播，要变着花样的搞一些节目效果，不然谁会为你刷礼物啊。再换句话说，这个池子就这么大，今天你不播了，人家就会去看其他主播，你吃饭靠的是他们，但他们吃饭可不靠你，你走了，有的是人替代你！”

张有志又是一瓶下肚，显得很落寞。“我曾经也以为，这行就是躺着赚钱，后面才发现，纯粹扯淡。我们打电竞的，过了25岁这个年龄，就会随机获得一个永久的debuff，有的人胃不行，有的人颈椎不行，我现在也有一些小毛病，还没去查呢。所以做这行，要么你是天生的节目天才，可以随时随地搞节目效果；要么你是天选之子，别人就是喜欢听你的声音，看你打游戏，给你刷礼物；要么你就得用健康，用强度去换了——还得是运气好的前提下。所以绝大多数主播，身体熬不住了，也没赚到什么钱”

准确的说，张有志是10年前入电竞这行的。那时他还在上高中，在游戏上有些天赋，在众多质疑的声音中，他放弃了考大学的机会，加入了电竞俱乐部，也算是顺风顺水，虽然没有在国际大赛上出过风头，但也在各种小规模比赛中获得了不少的奖金，自觉辉煌无比，他甚至以为自己会一直这么辉煌。然而，职业电竞选手的职业生涯过于短暂，入行几年后，张有志发现自己的反应速度、技术水平开始慢慢下降。水平下降，奖金收入跟着下降，与惯常剧本一样，张有志选择了退役。好在直播行业的风吹了起来，他乘上了这个风口，把断了的收入又续了起来。

“有时候真羡慕你们，虽然上班看起来不自在，但起码稳定啊。不像我，虽然看起来有点闲钱，可是除了打游戏，什么都不会，说难听点，如果哪天这个游戏没人玩了，那点老本够我吃几年呢？你再看看这些做直播的做视频的，或大或小都有点自己的生意在的，不然过两年，流量下去了，哪还有什么收入呢，我现在啊，也想找点事情做了，多搞条路总归是一个保证了”

数据显示，超过80%的用户对同一主播的的关注不超过3年，大多数粉丝会因为新的主播及游戏出现而转移注意。能够不断跨界成功，持续跟上热点，从而持续保持热度的主播，寥寥无几。

2021年，每月MOBA类游戏礼物价值2.57亿，平均每人礼物价值19.8元，且呈现马太效应，65%以上产生于头部顶流主播，腰部及以下主播流量变现则较为困难。

    硬币的另一面，直播平台流量达到瓶颈，融资出现困难，需要从运营中追求利润，降低成本，优化财务报表，其中很重要的一个途径就是降低主播相关成本。

虚拟主播开始登上舞台。

没有人设危机，没有人力成本，不会疲倦，没有情绪的虚拟主播，在吸金能力上毫不逊色。

逝者如斯夫，不舍昼夜。

所有因流量而兴的个体，都需要想方设法，在流量尚在的时候开辟第二曲线，不为增长，只为承接，以便自己在生涯后半段可以平稳落地。所以很多影视明星开酒吧、开火锅店、开奶茶店，都是秉持类似的观念。

遍览过往的案例，明星开辟第二曲线的成功率，跟几个因素密切相关：

第一、  跟自己的本业锲合度高，粉丝转移无障碍，流量可无缝衔接；

第二、  与价值观一致的专业团队合作，明星继续在擅长的领域发挥影响力，互为辅助；

第三、  抱有做一番事业的心态，而非割韭菜的心态。

比如李宁开创体育服装品牌，迈克乔丹购入篮球俱乐部、开设篮球训练营等等，从收入角度，他们退役后的成功甚至超越了职业生涯最巅峰时期，为后辈提供了优秀得样板。

       对于电竞主播或者退役职业选手而言，要开辟第二曲线，也有很多选择，也有前辈提供了样板，但无论选择什么方向，都要对照以上三个因素思考。这里提供一个方向供各位参考：电竞馆。电竞馆是电竞玩家线下聚集的场所，与电竞主播的粉丝是同一群人，主播的线上流量导入线下场馆，从而实现流量折现。同时，线下场馆的推广活动，可以为主播的线上热度导流，双向互补，业态契合度极高。并且，即使主播线上热度下降，但在线下，通过各类活动的组织，仍然源源不断获得收入。

另一方面，电竞主播独立开电竞馆，成功率却不见得高。需要具备选址、设计、装修、装备、定位、定价、运营、推广、品牌等各个环节的专业能力；粉丝纳新、运营、维护的能力，品牌建设及赛事举办的能力，等等。更重要的：线下场馆的基础运营，是一年365天，一天24小时的繁琐工作，如陷入其中，电竞主播的本业会受到影响，导致第二曲线尚未建立，第一曲线已经岌岌可危，最好的方法，是找最契合，且专业的团队合作。

B5电竞馆，隶属于明基友达集团的线下专业电竞馆连锁品牌，是卓威、B5对战平台、EL极限之地的战略合作伙伴，CSGO亚洲公开赛的赞助商。

为配合KOL开店，B5电竞馆提供五大支持：

【1】    政策支持

1）B5电竞馆向KOL提供设备租赁政策，降低投资成本，共同承担风险。单馆投资控制在100万以内。

2）B5电竞馆提供全程扶持，从选址到设计，从设备到开业，都会有详尽的市调报告及回报分析，全都做到有理有据，清清楚楚！

【2】    推广支持

B5电竞馆会在场馆建立后，为KOL主题IP场馆量身定制推广方案，从线上的头条、抖音、斗鱼、玩家社区全方位做宣传推广，线下会有赛事团队策划围绕KOL风格的赛事，提高粉丝黏性，将线上流量变现，从线下为KOL扩大粉丝流量池。

【3】    品牌支持

与B5电竞馆合作的KOL，在后续的各品牌（卓威、B5对战平台等）做活动，及有视频推广时，都会择优考虑已合作KOL，给予更多资源倾斜。

【4】    流量支持

B5电竞馆会把各方合作KOL的流量整合起来，将不同KOL的粉丝圈层注入到不同的KOL场馆，完美实现1+1>2的效果

【5】    运营支持

B5电竞馆由公司总部全程托管式运营，完全不需要KOL有任何运营与管理经验， KOL依旧可以保持自己的直播及个人规划，实现收入多元化。

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