电竞赛事豪夺线下流量，B5电竞馆助商圈拥抱年轻客群

线上电商的兴起，加上疫情期的影响，线下商圈客流不断减少。面对日益缩减的客流，是被动接受越来越小的蛋糕，还是主动出击寻找新的应许之地？扬州吾悦广场用实际行动作了一番解答。

8月15日，吾悦广场和B5电竞馆于历史文化名城扬州联合举办了2020年极限之地PUBG中日韩对抗赛B5赛区决赛。比赛场地设在商场里的B5电竞馆，观赛场地则位于商场的绝对中心区域一楼中庭。虽然正式比赛时间在下午两点，令人惊奇的是，很多人早上七八点便来占座，不止有扬州本地的电竞爱好者，镇江、盐城、泰州等周边城市都有人特意赶来，一睹精彩战况。

赛事人气火爆，离不开准备期的筹划。以往极限之地PUBG中日韩对抗赛的举办形式偏线上，最终虽然带来了千万流量和微博热搜，却没有一个可以很好地承接线上流量的线下场所。所以这次赛事官方通过前期线上招募，将粉丝从线上导入到线下，加上商场本身是一个很好的电竞载体，人来人往自带流量，人群流动带来信息流动，一传十十传百，才出现了比赛现场水泄不通的盛况。

能够大获成功，根本原因是充分满足了年轻人的喜好需求。在此，民间玩家可以近距离接触自己喜爱的大神，比如这次比赛邀请了素有“电竞磨刀石”之称的人气主播茄子，和玩家现场互动玩起了梗，还随机邀请粉丝组成战队共同参与到比赛中去。而中日韩PUBG对抗赛的预选赛选拔植根民间，每一个渴望参与到电竞赛事中的草根玩家都有机会通过B5赛区的比赛通道展现实力，让电竞梦想更进一步。

经过这次赛事，吾悦广场毫无疑问地成为了扬州最具电竞范的购物广场。“以往虽然我们举办过游戏电玩相关的活动，但在专业性和对电竞的理解方面还有不足，经过这次，我们重新认识了‘电竞效应’，看见战队与战队之间的挑战与互动，听见年轻人的呐喊，都让人感到热血沸腾”。扬州吾悦广场总经理刘继红表示。

商场拥抱电竞的背后逻辑，来自于疫情后对线下流量的需求迫切。疫情期间，线下的流量被线上逐渐蚕食，尤其是商场部分，线下流量的竞争更加激烈，慢慢就会发现富有特色的差异化的、目标精准的活动才能吸引到目标客群的注意力。尤其年轻群体，以兴趣分圈的现象更为明显，更需要精准的内容去抓住他们的心。

《中国游戏产业报告》最新数据显示，中国电竞用户规模已达4.84亿人，刨开未成年和中老年群体，已经覆盖了大部分中青年群体，电竞圈作为受众广泛的兴趣圈层，正是疫情后的商场值得投入的方向。

虽然极限之地赛事的举办爆发出了短期流量，但包括吾悦商场和B5电竞馆在内考虑的都是更长远的事。现在商场的业绩逐渐回暖，正是将失去的客流重新拉回、导入新流量的节点，而导流以后才是个开始，如何存流养流、稳定维系商场和电竞馆的流量？

这方面，B5电竞馆的负责人认为应该吸取日本商业发展经验。在日本，商场不叫购物中心，而叫park/garden，室内商场设计得偏向室外化，有很大的体育空间、休闲娱乐空间可以让人长久逗留。日本的迪士尼乐园是单一商业场所里让人停留时间最长的，因为清楚地知道游客某时某刻会产生什么需求。

所以B5电竞馆未来也会持续为商圈受众提供电竞内容。仅赛事方面，就分为四个层级：第一层是馆内赛事，纯线下交流，通过兴趣交朋友，这种对战每天都会有；第二层是跨馆比赛，跨省或者跨市，每周固定频率两到三次；第三层是这次的中日韩，跨三国，为国出战，明星云集；第四层是CS：GO亚洲杯，覆盖亚洲28国。

除此以外，与网吧不同，电竞馆强调营造一种电竞氛围。电竞氛围首先包含了电子竞技运动的精神内核，其次还需要正视与尊重。早在2003年中国体育总局就承认电子竞技为正式体育项目，但是到今天还有人视电竞为荼毒少年的洪水猛兽，在B5电竞馆里通通不存在，无论手法高低、现实身份如何，大家只有队友和敌人两种身份，令爱好者有尊严。

在江苏，吾悦是第一大连锁商业综合体，经常举办一些季节性联动品牌活动，而B5电竞馆是为电子竞技而生的专业场馆，旨在为年轻人提供专业的电子竞技娱乐场所。B5电竞馆与吾悦广场的合作，是不限于电竞圈的品牌对品牌的试验，门店和商场强强联合，复合产生意外之喜，充分拉动了商圈年轻化的需求，帮助商场拥抱年轻人。